|
 |
 |
SATIŞ PSİKOLOJİSİ VE İKNA YÖNTEMLERİ |
|
 |
|
|
EĞİTİM SÜRESİ: 2 Gün (10 Saat)
EĞİTİM İÇERİĞİ
•Satışın felsefesi
•Kendini ve başkalarını tanıma
•Farklı dünya modelleri ve satış sürecine etkisi
•Uyum teknikleri (Sözel ve fiziksel uyum)
•İnsanların ikna kalıpları
•Motivasyon stratejileri ve satış
•Değerler ve satış sürecine etkisi
•İnançlar ve satış sürecine etkisi
•Destekleyen ve engelleyen inançlar
•Satış uzmanının ürüne inancı
•Tutarlı ve inandırıcı olmak
•3D Kuralı ve satış sürecine etkisi
•Maslow Hiyerarşisi
•Satışın 7 adımı
•Pareto kuralı
•İkna sürecinde temel etken; "Aktif Dinleme"
•İhtiyaçların tespiti: örtük ihtiyaçlar, belirgin ihtiyaçlar
•Etkili satış ve ikna yöntemleri
•Satışta 8 temel fayda
•Satışın adımları |
|
|
|
|